Retour à l'accueilBacarau : Expert en stratégie de collaboration d'entreprise et développement d'entreprise par la mise en place d'alliances intra-entreprises
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Nos activités

 

Collaborative Business Development 

 

Pourquoi "structurer" votre Collaboration Inter-Entreprises ?

Comment nous vous proposons de procéder / nos Services

  • Atelier « Collaborative Business Development ™ »
  • Package « Collaborative Business Development ™ »
  • Accompagnement
  • Formation de sensibilisation
  • Formation approfondie
  • Conférence 

En apprendre plus

 


Pourquoi "structurer" votre Collaboration Inter-Entreprises ?

Quelque soit le secteur d'activité bien rares sont les entreprises qui dorénavant excellent dans chacune des compétences de base essentielles à leur activité d’aujourd'hui – et leur survie de demain.

Dans ce contexte la collaboration inter-entreprises (alternative ou complement d'une politique de fusions-acquisitions) offre une incomparable flexibilité pour mettre en œuvre le développement de nouveaux produits, pour construire de nouveaux business models, pour tirer profit des tendances de pointe en science et en technologie, pour valoriser une innovation, pour accéder à de nouveaux marchés / secteurs d'activité, s'internationaliser, etc.

Pour la plupart des entreprises, la question n'est donc plus s'il faut s'allier (consortium, GIE, Joint-Venture, Alliance, Partenariat, etc.) mais comment le faire de façon rentable, innovante, pérenne, équilibrée et sécurisée.

Cela est maintenant possible grâce au savoir-faire développé et formalisé par des praticiensregroupés au sein de l'Association of Strategic Alliance Professionals. 

C'est sur ce savoir-faire, pour donner à l'entreprises la capacité de s’attaquer à des projets de croissance que ses moyens jusque là disponibles ne permettaient pas de mener, voire même d’envisager, que BACARAU propose son référentiel Collaborative Business Development ™.

Néanmoins nous sommes trés conscients que nos clients ne sont pas à la recherche de "produits" tout fait mais uniquement de solutions à leurs préoccupations quotidiennes, qu'elles soients stratégiques ou opérationnelles. Le référentiel Collaborative Business Development ™ est donc avant tout un outil de cadrage pour cerner et le besoin et la solution spécifiques dont chacun de nos clients à besoin pour réussir dans son business.

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Comment nous vous proposons de procéder

Chaque entreprise / équipe à ses propres compétences et méthodes de fonctionnement. Si certaines sont plus effiaces que d'autres, notamment en fonction du contexte du projet concerné, nous ne vous imposerons pas une approche "rigide" qui ne garantirait pas une appropriation totale par les équipiers de l'entreprise des bonnes pratiques de la collaboraton inter-entreprise.

Par contre si notre expérience de praticiens nous fait penser qe vous ne choissez pas la voie la plus appropriée à votre problématique nous vous le dirons sans détour, à vous ensuite de faire le choix.

C’est pourquoi nous offrons trois modes d'approche du développement de votre croissance par le biais de la collaboration inter-entreprises : le mode Atelier qui vous permet de bâtir les fondamentaux de votre politique d'Alliance / Partenariat pour lancer une nouvelle offre puis de reprendre la main pour élaborer les collaborations qui vous seront nécessaires; le mode Package où les experts de BACARAU pilotent avec votre équipe l'ensemble du processus de création, de mise en œuvre et de gouvernance de la (les) collaboration(s) nécessaire(s) au succès commercial de l'offre concernée; le mode Accompagnement où un expert de BACARAU va conseiller, pour la dimension collaboration inter-entreprises, le responsable de l’élaboration d’une nouvelle offre ou la redynamisation d'une collaboration qui ne fonctionne pas correctement.

Le mode Accompagnement est aussi parfaitement adapté à la mise en place au sein de l’entreprise d’une structure et des outils qui lui permettront de piloter sa croissance à travers une politique récurrente de collaboration inter-entreprises.

Des Formations, de différents niveaux de complexité, et à destination de différents publics (Dirigeants, Cadres de Direction, Responsables Opérationnels, etc.) vous sont aussi proposées.

Des Conférences adaptables au type d'audience que votre organisation souhaite sensibiliser aux avantages et facteurs clés de succès du modèle de croissance par la Collaboration Inter-Entreprises.

Ces prestations sont évidement adaptables au contexte, au segment de marché, à l'organsiation et à la taille (Start - up, PME, ETI, Grands Comptes) de l'entreprise.
 
 
Nos Services
 
  • Atelier « Collaborative Business Development ™ »

Deux journées de travail méthodique, pilotées par un consultant expert de BACARAU, sur la base des bonnes pratiques de l'Alliance Mangement, consacrées à définir avec l'équipe concernée la Proposition de Valeur et les critères de sélection / qualification du (des) partenaire(s) qui seront nécessaire(s) à la réalisation et / ou la commercialisation d'une nouvelle offre.

L'objectif est de faire apparaitre les avantages concurrentiels qu'une collaboration inter-entreprises permettra d'obtenir non seulement pour l’entreprise mais aussi pour son (ces) partenaire(s) afin que celui (ceux) – ci accepte(nt) une relation privilégiée garante d'une différentiation pérenne vis-à-vis de la concurrence.

Une semaine après la séance BACARAU remet à l’entreprise un rapport qui lui permet de passer à l’étape suivante : recherche / qualification de partenaire(s) potentiel(s) avec un argumentaire précis des bases de la négociation et les caractéristiques auxquelles devraient « idéalement » répondre le(s) partenaire(s).

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  • Package « Collaborative Business Development ™ »

BACARAU élabore avec le commanditaire le plan de travail et la constitution du noyau de l'équipe qui aura la tâche de mener à bien la dimension collaboration inter-entreprises nécessaire au lancement d'une nouvelle offre.

L'expert BACARAU assure alors le pilotage de cette équipe sur l'ensemble du processus de création, de mise en œuvre opérationnelle et de gouvernance de la (les) collaboration(s) nécessaire(s) au succès commercial de l'offre concernée.

Cela comporte le pilotage des phases couvertes par le mode « Atelier » (cf. ci-dessus) puis celles de négociations (sous votre totale autorité), de constitutions du Business Plan de l'alliance et du Plan Opérationnel (process, tableau de bord, formaton éventuelle, communication), de support à la contractualisation, et enfin des premiers mois de la Gouvernance de la relation.

Ce mode de travail se caractérise par une rémunération partiellement au fixe et aux résultats générés par l’alliance sur le succès commercial de l’offre concernée.

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  • Accompagnement

Dirigeants de PME / ETI, cadres de direction, responsables opérationnels des Alliances / Partenariats vous souhaitez être soutenu dans vos démarches de négociation, de mise en œuvre et / ou de gouvernance de vos relations de collaboration externes.

Que votre problématique soit interne (avec les équipes impliquées dans une relation de collaboration externe) ou externe (avec votre partenaire) nous avons trés probablement déjà rencontrer une situation similaire à celle que vous avez à gérer.

De même nous vous accompagnons dans la création étape par étape d'une structure, des outils ainsi que la diffusionn d'une culture collaborative au sein de votre entreprise / équipe.

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  • Formation de sensibilisation

Chefs d’entreprise, cadres de direction vous souhaitez mieux comprendre pourquoi et comment une politique d’Alliances / Partenariats, alternative ou complément d'une politique de fusion-acquisitions, pourrait faciliter le développement de vos affaires.

Cette session d'une journée vous permettra de connaître les avantages comparatifs de ce modèle de dévelopement, de faire le tour de ses facteurs clés de succès et des bonnes pratiques garantes de la réussite (rentabilité, pérennité, sécurité) d'une politique d'Alliances / Partenariats, ainsi que prendre connaissance de cas d'entreprises.

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  • Formation approfondie

Les relations de collaboration entre acteurs économiques indépendants sont déjà un important levier du développement de votre entreprise et vous souhaitez renforcer le savoir-faire et les méthodes de vos équipes (Marketing, Commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, Chefs de Projets, etc.) dans la gestion et l'évolution de ces relations.

Les praticiens de BACARAU disposent de l'expérience terrain ainsi que la maîtrise des bonnes pratiques, des processus et des outils développés par la profession "Alliance Management", notamment au sein de l'Assocation of Strategic Alliance Professionnals, pour faire de votre entreprise un partenaire exemplaire (et donc reconnu comme essentiel dans la chaîne de valeur) par les autres acteurs de votre secteur.

Ce niveau de formation donne aussi accès aux certifications CA-AM ("Certification of Achievement-Alliance Management") et CSAP ("Certified Strategic Alliance Professional"), délivrées par l'ASAP, qui valident le niveau de professionnalisme d'un individu dans le rôle d'Alliance Manager au sein de la communauté de ses paires.

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  • Conférence

Expert reconnu du modèle de croissance des entreprises par la Collaboration Inter-Entreprises et de ses facteurs clés de succès, quel que soit le secteur et la tailles des organisations concernées, nous sommes régulièrement contacter pour intervenir devant divers type d’audience : Chambres de Commerce et d'Industrie, Agences de Développement Territorial, Fédération et Associations Professionnelles, Réseaux d'Entrepreneurs, etc.

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Comment en apprendre plus dès à présent

 C'est trés simple : utilisez les documents en accès libre de notre ongle "Documents" et inscivez-vous à notre Newsletter mensuelle.

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